導(dǎo)讀
從前蘇聯(lián)傳下來(lái)的半導(dǎo)體激光技術(shù)發(fā)展而來(lái)的光纖激光器，憑借著其絕對(duì)理想的光束質(zhì)量、超高的轉(zhuǎn)換效率、穩(wěn)定性高等一系列優(yōu)點(diǎn)，在取代傳統(tǒng)激光器的路上越走越遠(yuǎn)。因?yàn)橹袊?guó)的巨大需求與降成本推廣，光纖激光器得以興盛起來(lái)，整個(gè)行業(yè)看上去一片光明。但是中國(guó)公司已經(jīng)占領(lǐng)了低功率市場(chǎng)，成本降得無(wú)法理解。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)變成什么樣，沒(méi)有人知道。
這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的故事，但先說(shuō)點(diǎn)簡(jiǎn)單的科學(xué)常識(shí)。
激光是20世紀(jì)的重大科技發(fā)明之一，英文名“Laser”，1964年錢(qián)學(xué)森建議中文名為“激光”。激光的科學(xué)原理“受激輻射”是愛(ài)因斯坦1917年提出的，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，高中物理知識(shí)就能理解。
愛(ài)因斯坦指出，處于高能級(jí)E2的粒子，當(dāng)頻率為 V=（E2-E1）/h的光子入射時(shí)（h是普朗克常數(shù)），粒子會(huì)以一定概率，迅速地從能級(jí)E2躍遷到能級(jí)E1，同時(shí)輻射一個(gè)與外來(lái)光子頻率、相位、偏振態(tài)以及傳播方向都相同的光子，這叫受激輻射。看出厲害了不？一個(gè)光子變出另一個(gè)完全一樣的了，這兩光子接下去會(huì)干啥？沒(méi)錯(cuò)，這兩個(gè)又去找別的粒子開(kāi)火，變成四個(gè)了。這個(gè)過(guò)程就象核爆炸鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，光子數(shù)量迅速增加，相當(dāng)于原來(lái)的光信號(hào)被放大了。“Laser”其實(shí)是Light Amplification by StimulatedEmission of Radiation的縮寫(xiě)。
這是愛(ài)因斯坦提出的又一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)級(jí)別的理論成果，但是直到他去世5年以后的1960年，激光器才做出來(lái)。為啥要這么長(zhǎng)時(shí)間？因?yàn)閻?ài)因斯坦論文中同時(shí)提出的“受激吸收”。光子可能碰上E1能級(jí)的粒子，把它變成E2能級(jí)，自己消失了，所謂的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)也就沒(méi)了。一般材料都是受激吸收的粒子多于受激輻射的粒子（低能級(jí)E1的多于高能級(jí)E2的），所以光通過(guò)強(qiáng)度不會(huì)放大反而會(huì)降低。要產(chǎn)生激光，關(guān)鍵條件是“粒子數(shù)反轉(zhuǎn)”，高能級(jí)粒子多于低能級(jí)粒子。但這個(gè)其實(shí)也沒(méi)那么難，回頭看1930年代物理學(xué)家們就有能力做出來(lái)。1960年美國(guó)做出激光器后一年，中國(guó)馬上就由王大珩院士領(lǐng)頭在1961年做出了中國(guó)第一臺(tái)激光器（王老2011年去世，剛被選為改革先鋒100人之一）。只是1930年代科學(xué)家對(duì)光學(xué)理論與技術(shù)不夠融匯貫通，沒(méi)想到去做，別的重大發(fā)現(xiàn)很多。這讓激光的發(fā)明過(guò)程多少有一些曲折離奇，是“Maser”（微波放大器）先搞出來(lái)，才做出了“Laser”。
美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的物理學(xué)家查爾斯·湯斯二戰(zhàn)時(shí)搞過(guò)雷達(dá)，戰(zhàn)后美國(guó)海軍想搞出強(qiáng)大光束，湯斯接了任務(wù)。1954年，湯斯終于把Maser做出來(lái)了，雖然放大的是微波，但是這為L(zhǎng)aser的發(fā)明作好了準(zhǔn)備。1958年，湯斯又和同事兼姐夫的阿瑟·肖洛發(fā)現(xiàn)，將氖光燈泡發(fā)射的光照在一種稀土晶體上，晶體會(huì)發(fā)出鮮艷的、始終會(huì)聚在一起的強(qiáng)光。1960年，美國(guó)休斯實(shí)驗(yàn)室的梅曼制成了世界上第一臺(tái)激光器，用高強(qiáng)閃光燈管來(lái)激發(fā)紅寶石。這里的關(guān)鍵是要有一個(gè)“光學(xué)諧振腔”，光通過(guò)晶體一次放大的倍數(shù)并不太高，但是如果兩頭貼上反射鏡，不斷來(lái)回放大，那就厲害了。一片反射鏡再少鍍點(diǎn)銀漏出一部分光，出來(lái)就是人們熟悉的單向性極好的激光了。肖洛的貢獻(xiàn)是，把這個(gè)光學(xué)研究者已經(jīng)熟悉的手法，引入到激光領(lǐng)域了。湯斯獲得了1964年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，肖洛是1981年獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的，可能是1964年名額不夠了。
1964年因?yàn)榧す夂蜏雇瑫r(shí)獲得諾獎(jiǎng)的是兩位蘇聯(lián)物理學(xué)家，尼古拉·巴索夫和亞歷山大·普羅霍羅夫。那年頭蘇聯(lián)物理學(xué)家也非常厲害，巴索夫提出的半導(dǎo)體激光器發(fā)展出了后來(lái)的神器：光纖激光器。
巴索夫（右）和普羅霍羅夫（左）帶領(lǐng)湯斯（中）參觀他們的實(shí)驗(yàn)室
巴索夫、普羅霍羅夫和湯斯的團(tuán)隊(duì)一樣，1955年也搞出了一個(gè)“Maser”，氨分子束微波激發(fā)器，然后自然會(huì)想到激光。巴索夫的貢獻(xiàn)是，他1958年公開(kāi)發(fā)表論文提出了用半導(dǎo)體制造激光器的想法（在半導(dǎo)體里實(shí)現(xiàn)“粒子數(shù)反轉(zhuǎn)”的理論描述），1961年又發(fā)表了“載流子注入”P(pán)N結(jié)的文章，并在1963年造出了PN結(jié)半導(dǎo)體激光器（美國(guó)人按他提出的原理先造出來(lái)）。半導(dǎo)體激光器不如出現(xiàn)在教科書(shū)上的紅寶石激光器名氣大，但是專家們顯然清楚半導(dǎo)體激光器的理論意義，潛力要更大，所以三人并列的諾獎(jiǎng)給了兩個(gè)蘇聯(lián)的一個(gè)美國(guó)的。
半導(dǎo)體激光器的優(yōu)點(diǎn)非常多：電子直接變成光子，電光轉(zhuǎn)換效率高達(dá)50%以上，比其它類(lèi)型的激光器高多了；使用壽命長(zhǎng)達(dá)10萬(wàn)小時(shí)以上，比其它類(lèi)型長(zhǎng)很多；半導(dǎo)體還能調(diào)制輸出，別的類(lèi)型辦不到；體積小、重量輕、性價(jià)比高，半導(dǎo)體比紅寶石之類(lèi)的材料要便宜。
其實(shí)要理解半導(dǎo)體激光器的優(yōu)點(diǎn)并不難，雖然一般人可能沒(méi)留意，但是LED（發(fā)光二極管）燈是人人都見(jiàn)過(guò)的。LED發(fā)光的原理就是載流子在PN結(jié)里復(fù)合時(shí)，將多余能量用光的形勢(shì)放出來(lái)，電流直接變成光，而不是象白熾燈泡那樣要把燈絲燒熱。所以LED燈相對(duì)傳統(tǒng)燈泡有一堆優(yōu)點(diǎn)，色彩多、光強(qiáng)可調(diào)制、壽命長(zhǎng)、成本低之類(lèi)的（我之前聊飛利浦燈具市場(chǎng)時(shí)寫(xiě)過(guò)），就和上面說(shuō)的半導(dǎo)體激光器的優(yōu)點(diǎn)差不多。半導(dǎo)體激光，可以理解成在LED發(fā)光的原理上，再加上光學(xué)諧振腔的放大效應(yīng)，而且這個(gè)諧振腔也不必新建，在半導(dǎo)體內(nèi)部就有了。
激光是罕見(jiàn)的一發(fā)明出來(lái)立刻就能實(shí)用的技術(shù)，1961年就用來(lái)動(dòng)手術(shù)了。因?yàn)榧す獾奶匦詫?shí)在太突出了，所有光子的一致性特別好，對(duì)著一個(gè)方向，能量作用于一點(diǎn)，可以比太陽(yáng)耀眼上百萬(wàn)倍。拿功率大點(diǎn)的激光對(duì)準(zhǔn)什么東西，切割搞加工都可以。切割、焊接、測(cè)量、打標(biāo)各種用途很多，在通信、工業(yè)加工、醫(yī)療、美容等無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)應(yīng)用，不斷替換傳統(tǒng)工藝。
現(xiàn)在我們來(lái)聊光纖激光器。2017年全球工業(yè)激光器銷(xiāo)售額20億美元，其中48%是光纖激光器。光纖激光器的關(guān)鍵人物是俄羅斯人瓦倫京·加彭切夫（Valentin Gapontsev）。
加彭切夫生于1939年，是激光材料物理領(lǐng)域的資深科學(xué)家，蘇聯(lián)科學(xué)院無(wú)線電工程及電子科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人，正宗的蘇聯(lián)技術(shù)出身。蘇聯(lián)以及解體后的俄羅斯人似乎辦企業(yè)不太靈，但是加彭切夫行！加彭切夫1990年創(chuàng)立了IPG光子，2006年在納斯達(dá)克上市（簡(jiǎn)稱IPGP），2017年?duì)I收14億美元，目前市值60億美元，是業(yè)界最知名的光纖激光器企業(yè)。加彭切夫持有IPG近半股份，是億萬(wàn)富豪，雖然79歲了仍然任公司董事會(huì)主席和CEO。
2009年加彭切夫陪同梅德韋杰夫總統(tǒng)和交通部長(zhǎng)索科洛夫參觀IPG在俄羅斯的生產(chǎn)基地
2009年，加彭切夫獲得了美國(guó)激光協(xié)會(huì)頒發(fā)的阿瑟·肖洛獎(jiǎng)，這是業(yè)界對(duì)他學(xué)術(shù)成就的認(rèn)可。2010年，加彭切夫獲得了俄羅斯國(guó)家科技獎(jiǎng)，是俄羅斯科技最高榮譽(yù)。其實(shí)加彭切夫是俄羅斯美國(guó)雙重國(guó)籍，IPG公司總部在美國(guó)馬薩諸塞，制造工廠在美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯和意大利。但是加彭切夫獲這個(gè)獎(jiǎng)是名正言順的，公司的創(chuàng)立發(fā)展與蘇聯(lián)俄羅斯關(guān)系很深。
讓加彭切夫榮譽(yù)等身又發(fā)了大財(cái)?shù)墓饫w激光器是什么東西？沒(méi)有光纖激光器之前，市場(chǎng)上用來(lái)作材料處理的工業(yè)激光主要是氣體激光器和晶體激光器。氣體激光器，典型代表是CO2激光器。晶體激光器代表是YAG激光器，YAG指的是添加釹或鐿的釔鋁石榴石。
激光打標(biāo)就是用激光在金屬或非金屬材料上打上精美圖案文字。CO2激光機(jī)以CO2作為工作物質(zhì)負(fù)責(zé)產(chǎn)生激光輻射，一起充入放電管的還有輔助氣體氮?dú)夂秃狻ｋ姌O上加高壓時(shí)，放電管中產(chǎn)生輝光放電，使氣體分子釋放出激光，能量放大后，形成激光束。打標(biāo)就通過(guò)電腦控制振鏡，改變激光束光路實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打標(biāo)。CO2激光機(jī)體積大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、維護(hù)困難。
YAG激光器，需要用氪氣或氙氣燈管作為“泵浦燈”，發(fā)出光來(lái)照到Nd:YAG晶體產(chǎn)生激光。泵浦燈的發(fā)射光譜是寬帶連續(xù)譜，僅少數(shù)光譜峰被Nd離子吸收，大部份沒(méi)被吸收的光譜能量轉(zhuǎn)成了熱能，所以能量的使用率偏低。
雖然說(shuō)CO2和YAG激光器有這樣那樣的缺點(diǎn)，但是搞出來(lái)的大功率激光在工業(yè)界還是很有用的。工業(yè)界常有這樣的例子，老一代產(chǎn)品把市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)，工藝切換，然后新一代產(chǎn)品又實(shí)現(xiàn)效率提升。光纖激光器就是用來(lái)提升效率的。
前面說(shuō)了，半導(dǎo)體激光器優(yōu)點(diǎn)很多，但是為什么開(kāi)始沒(méi)發(fā)展起來(lái)？因?yàn)樗幸粋€(gè)致命弱點(diǎn)：發(fā)出來(lái)的激光質(zhì)量不行！晶體激光器的輸出光束質(zhì)量高，有很高的時(shí)間和空間相干性，號(hào)稱發(fā)射一束激光到月球上只有2公里的光斑。半導(dǎo)體激光器的光譜線寬與光束發(fā)散角，比晶體激光器要高幾個(gè)量級(jí)，主要功能不行，那一堆優(yōu)點(diǎn)就意義不大了。
一個(gè)辦法是，讓半導(dǎo)體激光器當(dāng)晶體激光器的泵浦，把二者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。半導(dǎo)體激光器發(fā)出的光源，經(jīng)過(guò)晶體激光器“優(yōu)化”之后，形成高質(zhì)量的光束再發(fā)出去。但是這個(gè)方案也有問(wèn)題，塊狀晶體吸收波長(zhǎng)短的高能量光子，轉(zhuǎn)化為波長(zhǎng)較長(zhǎng)的低能量光子，總有一部分能量以無(wú)輻射躍遷的方式轉(zhuǎn)換為熱能。這部分熱能如果在塊狀晶體中散不出去，那就要命了，一會(huì)就燒毀了，所以散熱問(wèn)題很重要。
如果能把塊狀晶體做成細(xì)長(zhǎng)條，散熱面積就非常大了，能解決問(wèn)題，這其實(shí)就是做成光纖的樣子。1964年就有人做出了玻璃激光器，晶體用的就是光纖，雖然光源不是半導(dǎo)體激光器的。但那時(shí)光纖本身也沒(méi)發(fā)展起來(lái)，缺陷很大，光源很難聚焦到光纖，所以這條路線20多年沒(méi)什么進(jìn)展。
到1980年代，作為泵浦的半導(dǎo)體激光器進(jìn)展很大，光纖隨著網(wǎng)絡(luò)通信的大發(fā)展也進(jìn)步非常大，光纖激光器的技術(shù)條件慢慢成熟了。1987年英國(guó)南安浦頓大學(xué)和美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室證明了摻鉺光纖放大器的可行性，取得了關(guān)鍵的科研突破。但是產(chǎn)業(yè)突破是加彭切夫1990年創(chuàng)立的IPG堅(jiān)持多年后實(shí)現(xiàn)的。光纖激光器是非常高端的高科技，涉及多個(gè)學(xué)科。作為泵浦的半導(dǎo)體激光器的功率要能做大，光纖的放大性能也要不斷改進(jìn)。光纖改進(jìn)的絕招就是在里面加各種稀土元素。IPG是典型的西方國(guó)家高科技企業(yè)，研發(fā)很不簡(jiǎn)單，產(chǎn)品利潤(rùn)率也高達(dá)50-60%。
光纖激光器有半導(dǎo)體激光器的一系列優(yōu)點(diǎn)，又有晶體激光器光束質(zhì)量高的優(yōu)點(diǎn)。從產(chǎn)業(yè)上來(lái)說(shuō)，比起CO2激光器和YAG激光器，光纖激光器的優(yōu)點(diǎn)一目了然，優(yōu)勢(shì)大到?jīng)]什么好比的。光纖激光器有絕對(duì)理想的光束質(zhì)量，又有半導(dǎo)體激光器超高的轉(zhuǎn)換效率，又象光纖和LED燈一樣完全免維護(hù)，穩(wěn)定性高，體積還很小，真的是非常完美的產(chǎn)品。當(dāng)然，高科技新產(chǎn)品出來(lái)都有一個(gè)缺點(diǎn)：貴。對(duì)IPG來(lái)說(shuō)，這不是問(wèn)題，有這么多優(yōu)點(diǎn)的激光器，賣(mài)高價(jià)是理所當(dāng)然的，就算成本高企業(yè)也能夠大發(fā)展。
這時(shí)，我們終于要說(shuō)中國(guó)了。在前述激光與光纖激光器的科學(xué)發(fā)展過(guò)程中，似乎沒(méi)中國(guó)什么事。但是要說(shuō)產(chǎn)品貴，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要降成本，那就是中國(guó)的拿手好戲了。
其實(shí)IPG的主要市場(chǎng)就是在中國(guó)。IPG搞的是工業(yè)激光，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)值世界最高，需求當(dāng)然也最大。雖然IPG開(kāi)始是在歐美做，但是中國(guó)市場(chǎng)份額越來(lái)越高，到2018年2季度，IPG的銷(xiāo)售額49%靠的是中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)消費(fèi)者或者工業(yè)應(yīng)用，光纖激光器并不能直接就用，需要做成各種“激光打標(biāo)機(jī)”、“激光切割機(jī)”來(lái)用。中國(guó)象大族激光這樣的龍頭廠家，就是生產(chǎn)打標(biāo)機(jī)、切割機(jī)的。IPG生產(chǎn)的光纖激光器，大族激光買(mǎi)來(lái)做成加工機(jī)器，是天作之合。就算光纖激光器這個(gè)部件很貴，大族生產(chǎn)的機(jī)器其它成本便宜，最終客戶看到的產(chǎn)品就是性能很好，價(jià)格可以接受的升級(jí)產(chǎn)品。所以中國(guó)市場(chǎng)幫了IPG的大忙，整機(jī)走量攤薄成本，光纖激光器的應(yīng)用就繁榮起來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈滾動(dòng)發(fā)展。
但是IPG對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱怨很大。這也是歐美科技企業(yè)的常態(tài)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)愛(ài)恨交加，情緒復(fù)雜。
IPG五年的股價(jià)走勢(shì)
從IPG的股價(jià)走勢(shì)看，到2018年初，比2014年翻了三倍多，大牛股的感覺(jué)。但是2018年就跌了50%，比較慘。這是為什么？是不是大族激光對(duì)IPG生了二心，自己搞了光纖激光器？并沒(méi)有，大族其實(shí)是一直支持IPG的。2018年IPG的業(yè)績(jī)也繼續(xù)增長(zhǎng)。
IPG發(fā)言人在2018年7月31日的二季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)是這樣說(shuō)的（轉(zhuǎn)自華泰機(jī)械研究團(tuán)隊(duì)）：
記者問(wèn)：早上好。在中國(guó)，特別是在銳科這個(gè)試圖上市的過(guò)程中，您是否看到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生任何變化？
IPG發(fā)言人：相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們不相信銳科有未來(lái)。從產(chǎn)品的質(zhì)量和在沒(méi)有外協(xié)的幫助下的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，銳科僅有極其有限的機(jī)會(huì)，燒蝕市場(chǎng)是瘋狂的。對(duì)于像銳科這樣的中國(guó)公司，他們摧毀了市場(chǎng)。他們降價(jià)再降價(jià)，在很小的利潤(rùn)率范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)，他們實(shí)際上破壞了市場(chǎng)價(jià)格。每一年，（包括今年），他們的價(jià)格幾乎下降50％甚至更多，這真是太瘋狂了。我們不明白他們是如何工作的，令人難以置信。
這是真的。在這之前的打標(biāo)市場(chǎng)很健康，但他們摧毀了市場(chǎng)。現(xiàn)在雖然產(chǎn)量在增長(zhǎng)，但在價(jià)格方面實(shí)際上已經(jīng)破壞了，即使是中國(guó)的主要參與者在打標(biāo)市場(chǎng)上也根本沒(méi)有利潤(rùn)。他們正在試圖毀掉所有的供應(yīng)商，當(dāng)然，我們有更好的機(jī)會(huì)。我們的制造成本比“我們認(rèn)為的他們的制造成本”便宜得多。但價(jià)格正在下降，這是一個(gè)主要問(wèn)題。產(chǎn)量在增長(zhǎng)，但是收入的增長(zhǎng)實(shí)際上有問(wèn)題，這影響了低端產(chǎn)品的最終收入。
我們今年非常努力地降低產(chǎn)品成本。同樣，從明年開(kāi)始，我們推出新一代高功率光纖激光器，比現(xiàn)有生產(chǎn)線更高效，更完美，而且成本更低。從制造成本來(lái)看，我們?cè)俅蜗陆?0％至30％，并且即使在平均售價(jià)下降的情況下也支持同樣高的盈利能力，但它會(huì)影響收入。中國(guó)人實(shí)際上破壞了市場(chǎng)。
IPG發(fā)言人顯然非常不爽，但還是表現(xiàn)了對(duì)IPG的信心，認(rèn)為成本沒(méi)問(wèn)題。這里說(shuō)的銳科，是幾個(gè)歸國(guó)博士在武漢創(chuàng)辦的光纖激光器企業(yè)。其實(shí)做光纖激光器的中國(guó)企業(yè)還有幾家，如在深圳的創(chuàng)鑫、杰普特。
銳科代表了中國(guó)眾多科技企業(yè)的煩人傾向：雖然原創(chuàng)不多，但是也能把技術(shù)含量不低的高科技產(chǎn)品鼓搗出來(lái)。然后在中國(guó)特殊的研發(fā)環(huán)境里，這些中國(guó)公司熱衷于瘋狂地降低成本，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和IPG發(fā)言人聲稱的不同，中國(guó)公司確實(shí)可以在保證一定利潤(rùn)的前提下猛降成本，沒(méi)有殺死市場(chǎng)，實(shí)際效果是讓?xiě)?yīng)用快速推廣。實(shí)際上工業(yè)激光能到現(xiàn)在這個(gè)普及程度，靠的就是中國(guó)兇猛的降成本和應(yīng)用推廣。印度和越南這樣制造業(yè)應(yīng)用需求有一定規(guī)模的國(guó)家，也用上了中國(guó)產(chǎn)的低成本工業(yè)激光設(shè)備，對(duì)銳科的產(chǎn)品還相當(dāng)認(rèn)可。三星在越南的工廠就用了大量中國(guó)公司的機(jī)器。
中國(guó)公司的選擇可以理解，與其投入成果未知的原創(chuàng)研發(fā)，不如把一定能實(shí)現(xiàn)的狠降成本做好。市場(chǎng)欣賞高性能的產(chǎn)品，但是低成本產(chǎn)品最終會(huì)占領(lǐng)主要的市場(chǎng)。中國(guó)IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)燒錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)擠死對(duì)手，但是制造業(yè)企業(yè)還是會(huì)保證利潤(rùn)的。只是在競(jìng)爭(zhēng)之下，這種利潤(rùn)率不會(huì)太高，有時(shí)顯得把高大上的高科技行業(yè)做得格調(diào)不高。
大族激光因?yàn)楹虸PG合作賺錢(qián)的良好關(guān)系，愿意支持IPG，作為大客戶也能享受優(yōu)惠價(jià)格。大族激光的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是武漢的華工系公司，銳科推廣市場(chǎng)靠的就是同在武漢的華中激光等公司。使用銳科國(guó)產(chǎn)光纖激光器的競(jìng)品出來(lái)時(shí)，大族和IPG一起大降價(jià)企圖擠死對(duì)手。然而這種守著分寸的企業(yè)，也無(wú)力抵抗整個(gè)技術(shù)環(huán)境。2010年IPG一臺(tái)20瓦光纖激光器可以賣(mài)到15萬(wàn)以上，現(xiàn)在銳科的報(bào)價(jià)是8800，IPG實(shí)在沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。最后，大族激光自己也搞上了。據(jù)說(shuō)招數(shù)很簡(jiǎn)單，找國(guó)產(chǎn)廠家說(shuō)要幾臺(tái)光纖激光器用用看，讓開(kāi)放接口定義，找些人就山寨成功了，后來(lái)就不買(mǎi)了。
中國(guó)公司可以瘋狂降成本，是因?yàn)榱看螽a(chǎn)業(yè)鏈齊全。例如光學(xué)鏡片，德國(guó)的要一萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)的只要一千。氣缸導(dǎo)軌之類(lèi)的部件都國(guó)產(chǎn)化了，沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化的核心部件很少。國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)下，成本降得很快，2015年一臺(tái)3瓦的紫外激光器賣(mài)9萬(wàn)，現(xiàn)在2萬(wàn)的已經(jīng)出來(lái)了。而且中國(guó)研發(fā)人員多，將產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了快速滿足客戶需求的競(jìng)賽。大族激光和韓國(guó)EO在越南競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，配置一樣的產(chǎn)品就便宜十幾萬(wàn)，因?yàn)檎襂PG的部件價(jià)格便宜，而且派大批年青工程師去三星的越南工廠日夜調(diào)試。EO派出的韓國(guó)工程師人少而且頭發(fā)都白了，實(shí)在拼不過(guò)。美國(guó)公司的自動(dòng)化激光設(shè)備工期要半年，中國(guó)公司直接30%報(bào)價(jià)，工期一個(gè)月。而且美國(guó)那邊是快退休的老工程師做，退休了就沒(méi)人會(huì)做了。
大批消費(fèi)電子行業(yè)企業(yè)都在深圳東莞一帶，就算是武漢的企業(yè)派人過(guò)來(lái)常駐也容易。產(chǎn)品推出的時(shí)候，有問(wèn)題是一定的，但可以到現(xiàn)場(chǎng)立刻改進(jìn)，過(guò)一陣子就非常穩(wěn)定了。這樣工業(yè)激光在消費(fèi)電子行業(yè)就成了標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，價(jià)格也變白菜了，又普及到其它行業(yè)去了。
在中國(guó)這個(gè)研發(fā)環(huán)境里，會(huì)覺(jué)得工業(yè)激光設(shè)備并不難造。幾個(gè)人就敢開(kāi)公司找各廠家采購(gòu)到各種部件組裝起來(lái)，賣(mài)打標(biāo)機(jī)之類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，90年代30萬(wàn)一個(gè)的，現(xiàn)在2萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)（就是IPG發(fā)言人說(shuō)摧毀了市場(chǎng)的東西）。這種公司雖然不怎么搞研發(fā)，但是把普及應(yīng)用推廣做好，也能幫上游廠家擴(kuò)大市場(chǎng)。這種現(xiàn)象在國(guó)外就比較罕見(jiàn)。中國(guó)搞工業(yè)機(jī)器降成本實(shí)在太厲害。
其實(shí)印度越南人看到這些機(jī)器，真要去想，多半會(huì)和懂行的中國(guó)人一樣，認(rèn)為這種東西沒(méi)什么難做的。但是印度越南人都不會(huì)去做這些機(jī)器，實(shí)在無(wú)利可圖。中國(guó)人自己做也就10%的利潤(rùn)率，印度越南要在本地生產(chǎn)，各種配套都沒(méi)有，哪怕是最簡(jiǎn)單的鈑金也不一定有。而且降成本一定要有足夠的量。印度越南自己生產(chǎn)一個(gè)條件也沒(méi)有，還是找中國(guó)公司買(mǎi)最合算。就算政府補(bǔ)貼去做這種行業(yè)，總得有一定的利潤(rùn)率才做得下去，不然長(zhǎng)期補(bǔ)貼也不是辦法。所以，看似簡(jiǎn)單容易的東西，反而是不會(huì)去做的。
其實(shí)還有一個(gè)辦法，就是到中國(guó)的低成本環(huán)境來(lái)開(kāi)廠：蹭成本。例如光波公司（名字就叫光波），以前生產(chǎn)線在美國(guó)，后來(lái)就把低功率生產(chǎn)線轉(zhuǎn)到深圳來(lái)了。這個(gè)公司也不是說(shuō)有什么研發(fā)優(yōu)勢(shì)，就是到深圳生產(chǎn)成本低，在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。老板是美籍華人，所以對(duì)降成本這一套能理解。為什么說(shuō)是“蹭成本”，因?yàn)閷?duì)中國(guó)沒(méi)什么技術(shù)貢獻(xiàn)。但是還是能看出美國(guó)公司與中國(guó)公司的風(fēng)格差異。
按美國(guó)對(duì)高科技公司的理解，客戶應(yīng)該尊重公司給出的技術(shù)產(chǎn)品，行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，客戶不能急，要等技術(shù)公司做出越來(lái)越厲害的產(chǎn)品，銷(xiāo)售要等技術(shù)人員高大上的研發(fā)，工作節(jié)奏慢，下班時(shí)間找不到人。但是中國(guó)公司的理解不一樣，雖說(shuō)是高科技行業(yè)，光纖激光器也算是正宗的高科技產(chǎn)品，但硬是弄成了銷(xiāo)售公司。客戶有需求了，銷(xiāo)售就來(lái)追了，技術(shù)人員就得去客戶那現(xiàn)場(chǎng)排錯(cuò)。銷(xiāo)售至上，技術(shù)服從銷(xiāo)售任務(wù)。光波這樣的美國(guó)公司雖然說(shuō)來(lái)降成本了，但是節(jié)奏還是對(duì)不上，有時(shí)訂單來(lái)了卻沒(méi)貨。
IPG為什么不來(lái)中國(guó)開(kāi)廠降成本？它一半的生意在中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)成就了它，到中國(guó)開(kāi)生產(chǎn)廠本來(lái)是很正常的思維。但是真不敢來(lái)，被山寨的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法承受，所以只在北京開(kāi)了銷(xiāo)售和技術(shù)支持公司。IPG還有些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如2000瓦以上的高功率設(shè)備占有率不錯(cuò)。但是這也不能說(shuō)有多保險(xiǎn)，銳科等公司已經(jīng)在做高功率設(shè)備了，1萬(wàn)瓦的都已經(jīng)有了，只是還不穩(wěn)定，沒(méi)有什么本質(zhì)的困難說(shuō)做不出來(lái)。IPG的股價(jià)大跌可以理解。
在IPG面對(duì)的市場(chǎng)，工業(yè)激光設(shè)備在取代傳統(tǒng)加工設(shè)備，光纖激光器在取代傳統(tǒng)激光器，整個(gè)行業(yè)看上去一片光明。但是中國(guó)公司已經(jīng)占領(lǐng)了低功率市場(chǎng)，成本降得無(wú)法理解。從前蘇聯(lián)傳下來(lái)的半導(dǎo)體激光技術(shù)發(fā)展成了光纖激光器，因?yàn)橹袊?guó)的巨大需求與降成本推廣興盛起來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)變成什么樣，沒(méi)有人知道。
